认识达内从这里开始

青岛达内一直坚持的三大战略基石：大学生软件培训市场、早期引入风险投资、创始人企业技术背景。在产品定位这一方面，青岛达内一直主打大学生软件培训。青岛达内培训可靠吗?青岛达内科技详细介绍。

1.产品定位：大学生软件培训

青岛达内成立时，以北大青鸟为代表的IT培训机构在“培养软件蓝领”的旗帜下，大量招收数量庞大的初高中毕业生。但青岛达内创始人韩少云有着深厚的软件开发技术背景(亚信副总工程师)，他认识到国内软件公司很少招聘没有大学教育经历的工程师。而且，当时中国软件产业以内需为主，外包远不如印度发达和标准化，对人才技能全面性和综合性有较高的要求。指望国内软件公司招聘初高中生，作为程序员是不现实的。

所以，青岛达内选择了大学生培训市场——强调“软件白领”的培养方向，虽然这个市场的规模比初高中生小了一个数量级。

但这个目标市场的选择，策略上避免了与现存的竞争者正面冲突，战略上则保证了这个目标人群的最终需求——在软件公司就业，从而保证了青岛达内软件培训能真实满足大学生和软件公司双方的实际需求，而不是“忽悠高初中生及家长”的谎言游戏。

2003-2013年这十年间，愈演愈烈的大学扩招后紧跟的毕业浪潮让青岛达内长期受益，快速增长。而那些定位于高中生人群、以大学教育替代品出现的职业培训公司则遭受重大打击，如北大青岛、华育国际、思远教育等——学生们显然更愿意读哪怕是一所三四流的正规大学也不愿意选择一家培训机构。

2.创始人的企业技术背景：了解客户需求

很多IT培训公司的创始人或者决策层，都是营销出身或与政府关系密切，直接导致这些公司更善长品牌推广、广告宣传和获取政府资源，但对于培训本身的技术方向、课程体系设计等方面都关注不足。即使重视教学的培训公司，但由于教学总监是高校背景而不是企业背景，在响应现实企业需求上也存在较大偏差。

青岛达内创始人有非常厚实的行业软件开发经验，创业初期在技术切入点上选择了薪资水平高、人员需求量大的行业软件技术方向。在平台软件上，选择了Unix操作系统和Oracle数据库而不是常见的Windows+SQLServer的开发平台;在开发语言上，选择了以跨平台、面向对象著称而快速成长的Java语言和基于Unix平台的C++(而不是传统的VC)，响应提供行业应用解决方案的诸如IBM、HP、华为、亚信等大型IT企业的用人需求。

3.善用风险投资打开资本通道

青岛达内成立一年左右就实现IDG的入资，这为后期打开了融资渠道。

畅通的资本通道，在2008-2009年激烈的市场竞争中尤为重要。特别是2008年：一方面，大学生IT培训市场竞争空前惨烈，另一方面，金融危机也让企业的用人需求大幅缩水，青岛达内08年10月从IDG和JAFCOASIA完成第二轮近千万美元的融资，确立行业优势地位——从实际结果看，2008-2010年，众多全国性IT培训公司由于资金枯竭，集体大溃退，比如数亿规模、多次聘请一流咨询公司进行战略设计的思远教育轰然倒下。

显然，成立之初即取得资本力量的支持，非常重要。

一个可以印证资本重要性的例子是，从青岛达内分离出来的赛尔凯达，核心价值和商业模式上完全复印青岛达内，同样由于资金不足，在行业整合期内弹尽粮绝，空有一支好部队也无可奈何。