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新华三发布伙伴战略 “IT新生态”正式启航

发布：互联网
来源：互联网
时间：2017-04-15 13:34

面对用户数字化转型大潮和新IT带来的新机遇,新IT生态战略体现了新华三对于未来业务发展的深度思考,将整体发展战略提升到一个全新的高度,也对未来一段时期内的合作伙伴政策走向给出新的定义.青岛IT培训机构

    去年5月份,新华三集团宣告正式成立的消息曾一度聚集业界的目光,在成立近一年之时,作为宣布和释放新华三集团战略、战术等信息的载体,4月8日至9日在杭州举办的首届"新IT 新经济–H3C Navigate 2017峰会"再次将业界的视线拉回到新华三身上.

    此次峰会吸引了包括各界精英、IT专业人士以及合作伙伴在内的超过8000人的参加.大会通过面向新经济发展、技术创新和行业转型案例的多场论坛,深入探索和阐释了用户数字化转型之道.同时,大会还发布了新华三新IT生态战略,将新华三的发展战略提升到一个全新的高度.

    那么,对于合作伙伴而言,此次峰会传达出何种讯息?新华三的新生态战略该如何解读?又预示着什么变化?

    1+1>2,整合优势初现

    尽管于去年5月6日才宣告正式成立的新华三,至今发展还不到1年的时间,但其业务整合工作却早于紫光股份宣布收购消息的2015年便开始了.

    新华三集团高级副总裁、中国区总裁王景颇

    对于新华三而言,在过去的2016年可谓收获了可喜的成绩.从行业维度来看,政府业务增长了63%,政务云市场拓展持续保持领先地位;互联网行业业务增长达68%;在医疗教育领域,三年来的市场复合增长率达到了45%.尤其在云学堂、物联网及产业联盟方面实现了较大突破;此外,新华三还在广电领域成功树立了融媒云市场第一品牌的形象.

    从业务层面来看,新华三同样也取得了不菲的战绩.2016年,以网络安全云业务为主的CT领域,整体业务增长率达到了39%.具体到SDN、NFV领域的增长则达到了115%;安全解决方案增长达到了51%;云计算业务连续两年超过100%的增长.

    应该说,上述成绩的取得很大程度得益于新华三集团的业务整合优势.新华三集团高级副总裁、中国区总裁王景颇认为,与之前相比,新华三的这个"新"字体现在以下四个方面.

    第一,新华三产品线变得更长,对于客户和合作伙伴更具"黏性".原杭州华三通信以网络、安全、云计算为主,惠普中国则以服务器和存储产品为主,两者在产品线上正好形成互补关系.通过整合,新华三丰富的产品线可以有效覆盖整个新IT的基础架构,并能够形成完整的产品解决方案.

    第二,新华三的研发能力更为强大.此前杭州华三通信的研发人员为2900人,而如今新华三集团整体研发人员达到了5500人,几乎翻了一番.专利数量更是达到7200余项,成为行业中创新能力最强的企业之一.随着紫光控股的加入,新华三研发投入力度更大,并同时面向未来更多的新兴领域进行布局,目前已经在成都、郑州、合肥分别成立了云计算、大数据和大安全研发基地.

    第三,行业积累更为深厚.杭州华三通信至今已有14年的行业积累,细分行业涉及各行各业;惠普在中国则有着32年的行业积淀.双方在行业市场的深厚积累优势无疑为开发更加符合行业客户需求的解决方案提供了更为有利的条件.

    第四,更大的营销平台.整合后的新华三集团中国区有3000人市场团队,合作伙伴数量也已超过1万家,整体营销能力较之前更为强大,覆盖市场范围更加广阔.

    "新IT生态战略"发布

    作为本次峰会的一大核心重点,新华三在大会上发布了新IT生态战略.在我看来,面对用户数字化转型大潮和新IT带来的新机遇,新IT生态战略体现了新华三对于未来业务发展的深度思考,将整体发展战略提升到一个全新的高度,也对未来一段时期内的合作伙伴政策走向给出新的定义.

    王景颇表示,新华三的新IT生态战略就是发挥新华三与合作伙伴业务与技术互补的优势,共同面对客户,并为客户提供应用驱动的最完整的新IT生态解决方案,共享新IT带来的新机遇.所谓最完整的新IT生态解决方案包括新华三自主创新产品、与新华三配套的相关OEM产品和转售产品.其中,转售产品指比如依托新华三在IaaS和PaaS层的优势,由合作伙伴在SaaS层所提供的产品等.

    对于新IT生态战略的落地,具体到营销平台层面,新华三将采取"准直销+伙伴优先"的策略.众所周知,此前杭州华三通信在营销上更多采取的是一种准直销的方式,针对此,新华三将会圈定部分价值客户,并采取新华三销售人员在前,带领合作伙伴共同拓展市场的方式;在除此之外的更大的市场,则将采取伙伴优先的方式,为合作伙伴提供一个广阔的增值空间.

    "新华三作为厂家将在背后为合作伙伴提供强有力的支撑,这就涉及到与合作伙伴合作的'边界'要非常清晰,也就是说如何让合作伙伴体现其更大价值,而不是一味跟随厂家."王景颇说.

    在新IT生态建设上,新华三的阶段性目标主要有两个.其一是建立完备的生态圈资源池.2017年,新华三将致力于在其多个主要行业领域发展5到10家深度融合方案的合作伙伴,他们将联合新华三共同为客户提供整体解决方案;其二是在云计算、大数据、安全三条产品线上,与业界最有实力的专业合作伙伴形成战略合作.此外,在销售目标上,新华三计划在三年时间内,将来自生态合作业务的比重提高到30%.

    与伙伴"共享生态"

    对于合作伙伴而言,业务整合后的新华三也将会带来更为广阔市场发展空间.此前的杭州华三通信和紫光华山分别担负CT和IT产品供应商的角色,在硬件市场发展空间上,IDC预计至2020年中国市场规模将达1200亿元.而随着新华三的成立,以及云计算、大数据、安全产品线的开辟,整体市场规模预计将高达3600亿元.

    王景颇表示,新华三的生态合作理念可用三句话来表示:做大市场、共享生态和共同成长.其中,在共享生态上,这个"共享"对比"共建"有更深的内涵."共建"指的是新华三将携手战略合作伙伴来一起搭建产品及应用层解决方案,这部分共建生态的合作伙伴数量占比约为10%.那么在构建完整的解决方案后,更重要的是提供给另外90%的合作伙伴共享生态.

    也就是说,其它90%的合作伙伴可以借助由新华三引导搭建好的生态方案,同时借助新华三自有3000人的营销平台和庞大的合作伙伴体系,结合伙伴自身优势,为客户提供完整的解决方案."我认为'共享生态'要优于'共建生态',只有这样才能共同加速落地领先的生态解决方案."

    为了进一步推进新IT生态建设,做大市场蛋糕,在此次大会上,新华三还出台了具体的行动纲领,包括以下三个方面:

    第一,边界清晰.即不同市场采取不同的营销模式,无论是市场边界还是管理边界都将非常清晰,这样为合作伙伴充分发挥自身潜能提供了必要条件.

    第二,规则前置.针对如行业市场是如何划分的,地市及县级市场的拓展规则是什么等这类问题将会十分明确.新华三将从管理和市场秩序维护方面把规则提前制定好,为合作伙伴的发展营造一个公开、透明的环境.

    第三,在组织架构方面,新华三根据市场划分设立与之完全匹配的管理架构,包括在生态合作方面设立专门的接口部门;通过为合作伙伴搭建自主营销平台,向合作伙伴提供各种激励政策和基金等的支持;成立新华三大学合作伙伴学院,为合作伙伴提供系统全面的赋能培训支持.

    不难看出,整合后的新华三各方面实力都变得非常强大,借助资源整合的优势,具备了完整ICT解决方案,拥有强大的技术研发能力和过万家合作伙伴的支持,公司同时也构筑起一个适合伙伴发展和生态成长的良性环境,彰显了其作为平台公司的巨大凝聚力和勇于开启"共享时代"的魄力和胸怀,新华三"新IT新生态"已正式启航.

    有人说,未来国内做生态的平台公司将不会超过三家,新华三会是其中之一吗?我们不妨拭目以待

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