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提升竞价效果的几个思路分享给大家（二）

发布：青岛达内
来源：互联网
时间：2017-12-13 17:10

二关键词中后期如何优化才能提升效果
哪对于以上分析完了,排除客观的市场变动及百度内测,还可以用什么方法来提升效果呢?

其实就是在我们的日常操作中,关键词上线跑一段时间后,数据基本稳定下来了,在既定的预算内,如何能提升下效果呢?下面的一些方法也许能给你些启发（青岛达内）

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    1找出表现不好的关键词,调整它们
    表现不好的关键词具有以下特点:
    1)关键词始终没有展现或者展现量非常低(不包括因出价而造成的无展现)
    对策核心点:增加展现
    扩充匹配模式:广泛匹配、短语匹配和精确匹配,不同的匹配模式会带来不同的效果,广泛匹配的展现量远远大于短语匹配,短语匹配(高级短语2.0也需要尝试)大于精确匹配的.通过扩充匹配模式之后, 观察是否有展现的提升.
    2)消费非常多但没有转化以及点击价格很高但没有转化
    对策核心点:
    关注监测:如果账户安装了监测软件,筛选面就会更加广泛,从监测系统中可以看到,有一些消费高但是没有转化的词,或者是点击价格很高但是没有转化的词,对于这些词,最好将它们放在一个新的推广单元中,进行统一优化,给这类词一个合适的出价,再持续观察关键词表现.（青岛达内）
    对关键词拓展长尾词:长尾词比较精准,精准的长尾词有时候效果比较好,但可能搜索量会比较小,对这样的词在账户初期,要对他们进行一定的筛选使用.
    2找出表现好的词,给他们多一些表现机会
    表现好的关键词通常具有哪些特点:
    1)平均点击价格较为合理
    2)合理的平均转化费用、转化量以及点击量稳定
    保持这类关键词的优势,让优秀的词表现更好,可以执行以下措施:
    在更加细分的推广单元中,并拥有更好的创意;
    保持他们的排名靠前;
    不要限制他们的预算;
    3扩展好的关键词
    表现好的关键词,要从数量上对其进行进一步的扩充.一般会从核心关键词或者高效关键词开始,某类关键词在账户中表现很好,那么就通过拓词的手段去增加相应的周边词以及长尾词,将拓展后的关键词投放上线,再根据反馈的效果进行关键词最终的筛选与优化.
    4添加其他相关的关键词
    在方案制作初期,我们会选择一大批关键词进行上线,随着推广的不断进行,在优化过程中我们会发现,还有很多关键词并未覆盖到,这就需要在后续的工作中不断发现,不断添加.
    三如何提高转化效果呢
    百度推广过程中尤其看中转化能力,转化能力越高,ROI越理想表明百度推广效果更好,那么,百度推广中需要关注各个环节的转化率,若转化率不理想,就可以及时针对环节问题作出有利的决策和调节.
    而想要提高百度推广转化,就必须提高各个环节的转化率.各个环节主要是指 SOV(左侧展现机率),点击率,抵达率,成交率.这4个环节是非常重要且关键所在,想要快速提高推广转化可从这几方面入手考虑
    1提高 SOV
    SOV=左侧展现量/总展现量,近些年来,百度推广引入 SOV指标,已经成为SEM中 KPI重要考核指标,主要是从品牌企业角度以及媒体来分析,想要提高左侧展现量,可以考虑从推广预算、创意相关性、出价等多方面进行调整以及提高.
    另外,SOV指标还有其他更为重要的作用,它能够用来判断关键词是否精准,是否是价值型关键词.若展现量高于预估效果且SOV整体较低,则表明选词方面上过于宽泛,相反,则选词过于精准,导致覆盖量不足.
    2提高点击率
    点击率=点击量/展现量.点击率是百度推广评估效果的重要 KPI指标,要想提高点击率, 就必须考虑从展现和点击这2方面出发,展现方面必须考虑左侧展现机率和排名效果.而吸引点击,则需要考虑创意是否吸引.总之,提高点击率需要考虑出价,关键词质量度以及创意效果.
    出价技巧:出价不可盲目出价,百度非智能,若一开始出价过高,会导致竞争对手同样抬价,后续会整体拉高行业平均单价,故考虑每次小额进行调整,切不可成为行业罪人.
    而创意上必须考虑通顺,相关,飘红,吸引这 4个基本原则,其次多考虑创意的展现样式,目前效果比较理想的是:闪投各种样式
    3提高抵达率（青岛达内）
    抵达率=UV/点击量,抵达率,估计在百度推广过程中很少有行业者关注,不过值得强调的是:如果想要精准提高网站转化,就必须针对各环节进行监控与数据分析.抵达率的监控,就必须考虑到统计代码的安装,目前国内比较主流的统计工具是:百度统计、CNZZ统计,Google Analytics.强烈推荐的是:百度统计,它可以自行多维度进行数据统计以及分析.
    提高抵达率,重点考虑的是UV,重点需要考虑兼容性,网页加载速度以及跳出率.而提高网页打开速度,可以考虑对图片大小规格进行严格控制,同时服务器进行GZIP优化,图片进行压缩,涉及到的JS、CSS进行合并,这些对提高网页打开速度非常有帮助. 这里可以利用百度统计工具中的网站速度诊断,根据诊断出来的结果一一不断进行调整与优化.
    4成交率
    对于成交率这个环节,最为重要的是依托于着陆页,故着陆页内容方面必须主题明确, 侧重点突出,同时需要结合收集到的用户需求做出关键性调整.内容方面必须拥有独一无二的刺激点,与竞争对手形成明显对比,充分显示其优势.

提高着陆页转化率的重点:做到有图有真相,做到内容丰富且详尽,做到报名流程简单化.多提供转化工具,比如:在线咨询,电话咨询,在线留言,表单报名等功能需逐一完善.

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