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付费广告是一把双刃剑,竞价重要的是什么?是质量度,账户结构,着陆页?预算?添加对话词预约词到诊词?提高对话量?调账户?否词?写好创意?做报表
关于这点笔者曾经面试项目主管时候和人争论过,不过后来还是觉得某上市医美公司的L总监看的更准,当时我认为重要的是数据敏感和推广数据统计分析,而L总监说数据每天都要统计,重要的应该是每次针对出现问题后的,账户的及时调整和应对.
笔者对此观点十分赞同.（达内）
报表是我们每天各个渠道推广效果的一个反馈,汇集了百度/搜狗/神马/360账户和一些信息流账户.每个网络推广团队都有自己报表和网络推广指标,每天都重复着数据统计工作.
很多竞价把数据统计慢慢变成了一份枯燥乏味的复制工作,每天当作应付差事,早早做完就认为没事做了,这样是很危险的;
还有一些人每天做完报表在观察对比数据,认为每天数据都差不多,得过且过;（达内）
另外一些人发现了数据不漂亮,但是要么不敢动账户,要么不知道怎么调整,还有干脆等等看……
这个时候再看L总监的观点,其实每天我做推广数据统计,然后汇总分析,都是为了找出我们推广中存在的问题,不断优化账户的目的是,达到网络推广指标,提高投产比,实现盈利以及利益大化.每天漫无目的的调账户,就是耍流氓一样的;某些时候竞价老手凭借经验去调整,短期可能回凑效,但是思维容易局限,长期也是经不起考验的.事实上,账户调整的依据就是我们的推广数据统计分析,我们要的是什么?是实事求是,是找出优解,是超额完成业绩,是老板心甘情愿的不断加大投入,是你有离职想法时,老板的好言加薪挽留.（达内）
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2023-03-09
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