认识达内从这里开始

认真做教育专心促就业

你了解客户需求吗？

发布：青岛达内
来源：达内新闻
时间：2018-12-29 10:27

    今天青岛达内小编想跟大家聊聊网络营销中的客户需求，你是否了解过你的客户群体里面的客户需求呢？其实对于需求的理解很简单，就一句话说完，需求即市场机会。容九淘大数据小编再讲的通俗点，也就是市场营销中听到的最多的swot分析中的o,没有o,剩下的都不需要进行分析。那么小编说完何为需求，说下找寻求。寻求的核心关键就是拓宽思考面
    那九淘大数据小编就以按摩椅作为例子，要看清楚了，小编今天说的并不是共享按摩椅，共享经济的蓬勃发展借助的从来不是广告。
    那么我们第一反应往往是按摩椅它能够提供什么样的利益，从而推断消费者使用起来会得到什么样的体验，比如这个产品能够提供给人低价格、高质量的按摩服务，而有效的按摩能够给用户带来舒适的体验或者身体健康，这常常就是大多数人选择的广告点。
    当然九淘小编在这里不谈论对错，回到核心关键“思考面”,这些最为容易想到的点实际上也是最不具备差异化的点，看看某东某宝商户的宣传--都是清一色低价策略。
    也就是说，如果把需求形容为一整只鸭，绝大多数人只看得到鸭腿、鸭翅等最显眼的部位，但是忽略了鸭肾、鸭脚、鸭蛋等部位，不是最显眼的就不能是锋利的尖刀吗？周黑鸭肯定第一个站出来说不服。

那么接下来九淘小编将列举出十个应该具备的需求思考点，以求在日后的思考后不仅仅凭直觉经验，而是依靠框架性思维推导出更多的可能性，必须要强调的一点是，这些并不是仅有的需求点，还有些是来自网上网友们的精选。

青岛达内

    1、过程体验需求：消费者在完成某件事情时不得不忍受不愉快的体验，因而想对此进行提升；
    2、低价需求：消费者本来想获得的某一服务，因价格太高而不得到满足；
    3、便捷需求：消费者渴望完成某一目标，但是完成起来很困难，想有更便捷的解决方案；
    4、创新需求：消费者对市场上一成不变的解决方案感到不满，渴望尝试新的新的事物；
    5、高端需求：消费者因喜欢的产品比其他消费者的选择显得低端，会渴望得到一种新的产品能够打破这种界定；
    6、可达性需求：消费者渴望达成某个目标、某个人而没有途径可以达成，此时会渴望有一种实现目标的手段；
    7、理想自我需求：消费者很多时候没有意识到某件事情的重要性，而我可以给予消费者某一个他们应该做但是很久没做的建议；
    8、降低风险需求：当消费者为达成某一目标需要承担某种风险时，会选择更低风险的产品；
    9、定制化需求：当目标人群需求各自有异时，他们会希望产品能够有专属的功能或者体验。
    10、性能需求：当消费者目前所使用的产品性能不能帮它完成任务，会渴望更先进的产品；
    以上就是青岛达内给大家做的内容详解，更多关于IT的学习，请继续关注青岛达内

< 上一篇：你们知道竞价推广人员每天需要做什么？

下一篇：你了解竞价广告吗？（1） >